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业之峰董事长张钧:20年感受最深的是“专注”和“敬畏”
集团企划中心   2017-07-10

  2017年,是业之峰集团成立的第二十个年头。当年北京德胜门百姓家装市场的小门脸,如今已经成长为家装业的领军企业。今年,业之峰要完成30亿元的产值,向公司成立20周年献礼,这对整个家装业都意义非凡。

  业之峰集团董事长张钧表示,经历了业之峰20年的发展,感受最深的就是专注、敬畏四个字,它让业之峰活到今天,并且走在了行业的前列。去年以来,业之峰已经完成了两个关键性布局,一是公装,二是全包圆。


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  20年关键词:专注+敬畏

  20年来,业之峰由小变大,我感受最深的就是四个字——专注、敬畏,这四个字让业之峰活到今天,并且走在了行业的前列。

  第一,专注。这么多年,业之峰一直在专注地做好一件事情——装修,反复地研究,反复地挖掘,每当“走不动”的时候,就通过创新打开新的局面。北京不行走外地,外地不行走连锁,连锁不行走家居大店,家居大店不行又做定位细分,通过细分做出新布局,通过新布局找到新增长。

  例如,业之峰创新性地通过体育营销、赞助中网的方式,来宣传品牌形象,提升品牌价值,花钱不多,但效果非常棒,到今年已经是第七年了。业之峰一直执着地把体育营销坚持到底,组织业之峰高管队、赞助业之峰杯EMBA网球赛、赞助中国网球公开赛、建设业之峰网球馆……它不是一次性地投机,而是持续地做透、打通,就像那些陈年老酒,有底蕴、有沉淀,不浮躁、不花哨。

  曾经,业之峰也拿出2000万元投资过淄博的房地产,赚了点“小”钱,但很快就又抽身而退,回到了主业上来。如果当时没有及时纠偏,聚焦“装修”两个字,业之峰不可能活到今天,而且还能处于业内领先地位。

  第二,敬畏。家装行业这么多企业,其实大家都应该反省,为什么整装时代到来的时候看不上、没行动?为什么不屑、嘀咕,甚至还有诋毁和谩骂?全行业好几年都没有“动静”,相比之下业之峰还好一些,后来终于看懂了,敢于操作了。

  目前,家装整装化已是趋势,而整装化一定从“屌丝”开始,逐步向上走,被大众所接受。这个转化对于大公司来讲是一个福音,可以通过信息化、采购能力、供应链综合能力、物流仓储综合能力,去中心化能力等,换取高性价比,打造标准化爆款。整装的客户群是非常庞大的,有的人觉得自己“做到头了”,其实行业空间还非常大,细分客户很多,每一个品类,每一个层面都有成功的公司。例如,有的公司专做别墅,一年也有20亿元的销售额。

  总之,第一要足够专注、聚焦,不专注的人没有机会;第二要敬畏,尊重市场的规律,找到不同定位,然后做综合布局,把它做大做强。

  两大布局:公装+全包圆

  去年以来,业之峰完成了两个关键性的布局,一是去年年初对公装的布局,二是今年年初对全包圆的布局。

  首先,公装。我们并购了一个大团队——原港源装饰创始人王波的团队,使得业之峰的公装板块更加强大。王波的团队熟悉公装的DNA、流程、标准化和资源,有团队、有管理、有渠道,还有专业性,业之峰则有资金、品牌和信息,两者合并可以产生“1+1>2”的效果。今后,业之峰要家装、公装“双轮驱动”。

  目前,市场趋势是毛坯房减少,精装修增多,所以公装是我们对冲风险、平衡制衡的重要布局,可以互相借助彼此的资源供应链,进一步做大做强。在具体操作上,业之峰更多的则是拜帅、合伙和放权,经营上“零干预”,共同配合来做事。

  其次,全包圆。家装市场空间特别大,不同定位、不同内容,就会有很多不同的结果。全包圆目前成长非常迅速,例如,前两天一个朋友找我,他有个160平米的房子要装修,预算只有20万元,还要做门窗和地热,我建议他来一趟“全包圆一日游”,在那里设计、造型可以不要,建材的种类没那么多,先装完了再说。他到那一看,很满意,很快就拍板了。

  全包圆在选择合作伙伴时非常注重性价比,例如电器方面选的都是美的,因为首先它是大品牌,其次性价比高,我们所有的套装都用它,它给我的政策也最好,这样双方合作才能共赢、持久。

  今年,全包圆将先深耕北京,把信息化、物流、商流、库存、仓储等做透跑通,然后再向全国推广,否则欲速则不达。目前,六环以外的全包圆北京中央大库正在建设之中。

除了这两个新布局,业之峰原有的个性化家装还是最重要的,这个市场竞争其实并不充分。现在整装打得很凶,而做个性化的其实还是原来那几家。

  例如,湖南市场只有北京市场的四分之一到五分之一,但是他们排名前三的企业,每家都能做到4-5亿元的销量,他们对品牌的宣传、广告、综合投入特别专注。这一点给了我们启发,我们原以为个性化已经“到头”了,得结合点整装才能继续增长,其实个性化市场的量非常大,而我们这几年在品牌宣传上也有一点欠帐,如果能像湖南那样铺天盖地,做好高铁、机场、路牌、楼宇等广告,我们就能把领先优势发挥得更加充分,进一步拉大领先的距离。

  到2020年,业之峰要实现“百城百亿百年”的目标。要想实现它,业之峰未来要有4个增长引擎:一是多品牌定位和布局;二是买手制,由撮合平台变身买手制平台;三是物流仓储一体化的能力;四是对传统业务的再认识,品牌的再投入,现有的优势城市和优势业务要继续扩大,拉开与竞争对手的距离。

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